Marketplaces zijn voor veel merken, fabrikanten en webshops een interessante manier om extra bereik en omzet te realiseren. Via deze platformen breng je jouw assortiment onder de aandacht bij een groot en relevant publiek, zonder dat je volledig afhankelijk bent van je eigen webshop. Tegelijkertijd vraagt succesvol verkopen via marketplaces om meer dan alleen producten online zetten. Elk platform werkt met eigen spelregels, kostenstructuren, contenteisen en servicenormen, waardoor een doordachte aanpak essentieel is.
Bij We Boost Brands helpen we bedrijven om marketplaces strategisch in te zetten als groeikanaal. Daarbij kijken we niet alleen naar op welke platformen je zichtbaar moet zijn, maar vooral ook naar hoe je daar structureel resultaat behaalt. Van strategie en content tot advertising, performance en optimalisatie: wij zorgen dat marketplaces geen los verkoopkanaal zijn, maar een waardevol onderdeel van jouw online groeistrategie.
Een marketplace geeft je directe toegang tot een bestaand publiek dat al actief op zoek is naar producten. Dat maakt het een krachtig kanaal voor merken die sneller willen opschalen, extra omzet willen realiseren of nieuwe markten willen aanboren. Tegelijkertijd verschilt het succes per platform sterk. Waar het ene kanaal vooral interessant is voor Nederland en België, ligt het andere juist meer voor de hand als je internationaal wilt uitbreiden of beter wilt aansluiten op een specifieke productcategorie of doelgroep. Daarom is het belangrijk om niet zomaar overal aanwezig te willen zijn, maar vooraf scherp te bepalen waar jouw assortiment, marges en operatie echt tot hun recht komen.
De juiste marketplace keuze begint bij de basis. Verkoop je unieke producten of juist artikelen met veel concurrentie, zijn je marges sterk genoeg na commissie en logistieke kosten, kun je retouren en klantvragen goed opvangen en is je operatie schaalbaar genoeg voor extra ordervolume? Dat zijn vragen die vooraf beantwoord moeten worden. Een marketplace kan veel kansen bieden, maar zonder de juiste voorbereiding kan het ook zorgen voor extra druk op je organisatie en te weinig rendement opleveren. Juist daarom kijken wij altijd eerst naar de match tussen platform, product en groeidoelstelling voordat we een marketplace strategie uitrollen.
Voor veel merken en webshops is bol.com het meest logische startpunt binnen marketplaces. Het partnerplatform van bol laat zien dat verkooppartners ondersteuning krijgen op het gebied van aanbod, bestellingen en verzending, zichtbaarheid, financiën en beleid. Ook spelen factoren als het koopblok, commissietarieven, servicenormen en de kwaliteitsscore een belangrijke rol in je uiteindelijke prestaties. Dat maakt bol.com interessant, maar ook een platform waar strategie, content en doorlopende optimalisatie bepalend zijn voor groei. Juist daar helpt We Boost Brands bedrijven om van bol.com een serieus groeikanaal te maken, in plaats van alleen een extra verkoopplek.
Meer weten over verkopen op bol?
Amazon is vooral interessant voor bedrijven die verder willen kijken dan alleen Nederland. Via Amazon kun je meerdere markten bedienen, gebruikmaken van internationale advertentiemogelijkheden en kiezen voor programma’s zoals Fulfilment by Amazon, waarbij verzending, retouren en klantenservice deels worden uitbesteed.
Amazon werkt daarnaast met verschillende verkoopplannen en aanvullende verkoopkosten per categorie, waardoor het platform een andere aanpak vraagt dan bijvoorbeeld bol.com. Voor merken met internationale ambities kan Amazon daardoor een krachtig kanaal zijn, mits content, operatie en prijsstrategie goed zijn ingericht.
Cdiscount.com is een marketplace die vooral interessant is voor bedrijven die willen uitbreiden richting Frankrijk. Op de officiële marketplace pagina positioneert Cdiscount zich als een van de krachtigste marketplaces van Frankrijk, met miljoenen bezoekers per maand en zonder openingskosten of verkooplimieten. Dat maakt het platform aantrekkelijk voor merken die internationaal willen groeien, maar ook hier geldt dat succes afhangt van veel meer dan alleen livegang. Lokale concurrentie, contentkwaliteit, operationele voorbereiding en de aansluiting met de Franse markt bepalen uiteindelijk of Cdiscount.com voor jouw merk een waardevol groeikanaal wordt.
Meer weten over verkopen via Cdiscount?
Blokker Connect is een selectiever marketplace model dan veel open platformen. Het is een gecureerde marketplace waarbij wordt beoordeeld of producten aansluiten op het bestaande aanbod van Blokker. Het platform is daardoor vooral interessant voor assortimenten die passen binnen categorieën als huishouden, wonen, koken, persoonlijke verzorging, vrije tijd en aanverwante productgroepen. Voor merken die goed binnen die retailcontext passen, kan Blokker Connect een sterk extra verkoopkanaal zijn met ruimte voor zichtbaarheid en aanvullende omzet.
Succes op marketplaces stopt niet bij het openen van een account of het online zetten van je assortiment. Juist daarna begint het echte werk. Content moet worden aangescherpt, prijzen moeten concurrerend blijven, prestaties moeten op niveau zijn en campagnes moeten slim worden ingezet om zichtbaarheid en conversie te verbeteren. Omdat ieder platform zijn eigen dynamiek heeft, vraagt dit om voortdurende analyse en optimalisatie.
Bij We Boost Brands helpen we bedrijven daarom niet alleen met de inrichting van marketplaces, maar juist ook met de fase daarna, zodat platformen geen los kanaal worden, maar een duurzaam onderdeel van de online groeistrategie.
