HSDW is een grote speler in het behang, vloerkleden en badkameraccessoires. Producten die ook door vele anderen worden aangeboden. De omzetten daalden steeds verder, optimalisaties werden wel gedaan maar dat had niet het gewenste effect. Uit elke hoek werd bekeken waar de oorzaak was, na een grondige analyse was daar maar één antwoord op: je prijspunten zijn te hoog.
Om te zorgen dat HSDW daadwerkelijk overstag ging om een ingrijpende beslissing te nemen werd er voor gekozen om het gedeeltelijk aan te passen om te zien wat het effect zou zijn. Klopt deze analyse wel? Achteraf bleek dit ook zo te zijn.
Stap 1: Analyse van de website
Met HSDW keken we naar optimalisaties in SEO, productpagina’s, categoriepagina’s én Google ad’s. Optimalisaties werden ingezet om de basis verder goed te zetten.
Stap 2: Niet het gewenste effect
De optimalisaties gaven niet het gewenste effect. Na een grondige analyse bleek dat vooral de prijspunten bij concurrenten een stuk lager lagen. Lag hier dan het probleem?
Stap 3: Uitlopend assortiment dalen in prijspunten
Om te testen of het werkt om de prijzen aan te passen werd bij uitlopend assortiment de prijzen op concurrentieniveau minimaal gelijk getrokken. Het effect was enorm. De prijspunten in combinaties met alle optimalisatie zorgden voor de omzetten die perspectief boden voor de toekomst. Dit is zeker niet het eindstation.
Stap 4: Verdere optimalisaties
Naast het uitlopende assortiment werd ook op marketplaces de prijsstrategie doorgevoerd. Met alle optimalisaties die doorgevoerd waren, gingen de kosten van sponsored products ook omlaag en steeg de omzet.
Stap 5: Basis gelegd, opschalen maar!
Nu de basis is gelegd kan er verder gebouwd worden met goede prijspunten en ziet de toekomst er weer rooskleurig uit.
Binnen 24u reactie
Gratis Quickscan / kennismakingsgesprek
Meer dan 200+ bedrijven succesvol geholpen 
